生意人讲生意事，一切都是为了赚钱，只是我们想在合法合规、合情合理的情况下赚更多的钱，有人说世界上最伟大的商业模式是利他模式，而我认为世界上最伟大最赚钱的商业模式是利他利己，而最赚钱的商业模式是在利他利己的情况下，制定属于商业模式的规则，才可以实现利益最大化，游戏规则是很重要的，谁掌握了规则？谁就最好赚钱！

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最后五公里

创业，人家没有的，又是市场所需要的，独一无二的，别人做不好，我们能做好，我们不止可以做好，还可以标准化运营，这样的生意才有意思，才能挣钱。

我觉得现在我是幸福的，是一个纯粹的创业者，纯粹的生意人，我们打造的最后五公里，进入了真正的商业时代，我们自己打造的纯粹的商业时代，没有那么多人情世故，没有那么多错综复杂的关系，就是简单的市场有需求，我们根据市场提供服务而已，现在我们以服务立足，以我们的商业模式赢得市场，我们也不需要去树敌，更多的是合作关系，合作不成不做就是，我们不用求人，更多的是市场上对我们有所求，就是我们现在所说的不求人，被需要，有价值，能赚钱。

最后五公里

就做事而言我是不怕的，怕的是好不容易打出来的江山，因为政策变化、关系变化导致不稳，所以我们现在的商业模式完全规避开了政策对我们的影响，也不再受制于各种错综复杂的总部关系，而且完全是轻资产模式，风险最小化，利益最大化，最大程度上的保障了安全，所下现在我们才敢大面积的推广和发展。以前总是感叹，想做一件事是真难，受制于各种因素，现在好了我们创立自己的规则，打造我们自己的平台，不求人，不受制于人。把我们的人手化整为零，和众多小网点合作，万一有点小网点临时倒闭，我们也可以迅速安排我们的人。

最后五公里

规则的制定权非常重要，只有拥有了规则制定权，才可以真正的实现利益最大化，而不是被动的接受人家提供的方案。

现在很多业务和我们合作，都是他们问我们价格怎么制定才可以合作，而不是简单的抛出来他们能给什么价格，我们也不会漫天要价，合情合理就行，毕竟大家都是要生存、要发展、要挣钱的，没有利润的生意是不能做的。统一的规则非常有必要，我们不止需要价格制定的权利，也需要统一形象、统一外观、统一工服、统一思想、统一定车、统一培训、但凡不合格不符合要求，我们都不让其加入我们，我们要打造的是精兵强将，也只有这样的团队我们才能接更多的优质业务。

最后五公里

只有合作才能共赢，只有合作才不会树敌太多，只有合作我们才能在这个社会真正立足，也只有合作我们才能真正打出来属于自己的天下。

千万不要再想着去灭掉人家我们自己来，或者吞并人家我们自己来，这样太危险了，合作才能共赢，市场这么大，能合作就合作，不能合作，我们换个业务，没有必须对人家赶尽杀绝，真正的商业时代，不是靠阴谋诡计，靠的是我们的硬实力，我们只要做好我们自己就行，我们只要做好我们自己，不断优化升级，就可以打造出来自己的天下，这样我们去哪里都是受人尊重的朋友，而不是敌人，多一个朋友总比多一个敌人好，哪怕交不了朋友，也不至于树立一个敌人，需知阴谋诡计长久不了。

最后五公里

选人用人是最重要的，事在人为，业务可以是同一个业务，不同的人做收入是不同的，人才是最关键的，能不能挣钱也是人的问题，我们在人的身上花的时间最多，没有办法，因为人吃的亏太多了，所以必须在人的身上花时间，把合适的人找出来，只有找出来合适的人，才可以做好我们这个商业模式。

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